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selección de personal

En la publicación de hoy, vamos a ver los últimos tres pasos del flujo de talentos: desencadenar, aplicar y contratar. Para sacar a los mejores talentos del proceso y convertirlos en empleados, necesita un marketing personalizado.

¿Cuál es la fase de disparo?

Antes de comenzar, definamos a qué nos referimos con el “desencadenante” fase de la tubería: es el momento exacto en que un solicitante de empleo decide solicitar e ingresar al proceso de entrevista.

Hasta este punto, el buscador de trabajo ha estado buscando casualmente nuevos roles; han considerado postularse pero no han tenido un gatillo suficientemente convincente ”para hacerlo. Luego (por ejemplo) tienen un día horrible en el trabajo y recuerdan haber leído la interesante descripción de su trabajo. Su estado emocional frustrado los empuja a la fase de activación, donde están listos para aplicar a su rol. Todo su trabajo en los pasos de concientización y consideración del flujo de talentos mantuvo a su compañía en la cabeza mientras deliberaban.

Entonces, ¿cómo puede usar estos datos para identificar a los candidatos que se acercan a la fase de activación en su carrera?

Aprendiendo a usar la fase de disparo a tu favor:

¡Tiempo lo es todo!

La fase de activación del embudo de búsqueda de empleo es similar a las citas: si alguien no está disponible emocionalmente, es decir, aburrido, mal pagado o frustrado en su función actual, las cosas no funcionarán con una nueva coincidencia. Sabiendo que a los empleados les toma un promedio de cuatro años alcanzar esa preparación emocional, podemos acercarnos a los candidatos hacia la segunda mitad de ese período de tiempo.

Para identificar a estos candidatos, busque en las redes de talento como Indeed. Por ejemplo, en Reanudar currículum, puede filtrar por atributos como el título del trabajo, la ubicación, la educación y los currículos actualizados recientemente. Luego, puede comunicarse con los solicitantes de empleo cuyos currículos muestren una permanencia de dos a cuatro años en sus funciones actuales.

Aquí es donde el marketing hiperpersonalizado entra en juego.

La personalización solicita a los candidatos que tiren del gatillo

Entonces, ¿qué es exactamente la hiperpersonalización? Es cada vez que crea un mensaje personalizado mediante la navegación en Internet y datos de comportamiento en tiempo real de múltiples canales para adaptar su contenido, productos y servicios a ese usuario.

Una vez que haya identificado a los solicitantes de empleo con su mandato objetivo, debe elaborar un mensaje que se conecte con ellos. Siga estos tres pasos para crear un mensaje hiperpersonalizado.

1) Encuentra un detalle único. Comience su mensaje centrándose en un único detalle íntimo exclusivo del solicitante de empleo. Es posible que deba realizar una investigación adicional sobre ellos para relacionar ese detalle con su rol y la cultura de la empresa.

Aquí hay un ejemplo: Usted encuentra un enlace a Linkedin en línea del candidato, donde ha publicado una certificación reciente que recibió.

Se comunica con un mensaje para felicitarlos por la certificación y luego se gira para compartir la otra razón por la que se está comunicando con ellos.

Como con todo en la vida, el tiempo es clave. Es posible que no estén listos para cambiar de carrera en ese momento, pero cuando llegue ese momento, ¿a quién crees que recordarán?

2) Hacer una conexión con la cultura de su empresa. Conecte los logros e intereses que descubrió sobre el candidato en el paso 1 con el propósito y la cultura de su empresa.

Por ejemplo: vemos que estás interesado en la ciencia de las personas; Eso es algo que también amamos aquí en Indeed. Tenemos un equipo de economía laboral que analiza cómo las personas se mueven alrededor del mundo; usuarios investigadores que realizan estudios etnográficos; y un equipo de capacitación en ventas que puede enseñarte trucos locos cuando hablas con prospectos “.

3) Tener un claro llamado a la acción. Ahora, sé claro sobre lo que quieres que hagan. Un correo electrónico de un extraño acerca de su perfil de LinkedIn puede ser halagador, pero si no incluye una llamada a la acción, se perderá el punto.

Aquí hay algunas llamadas a la acción estándar que utilizamos en Indeed:

Supongo que tendremos que hacer algo bastante convincente para alejarlo de su trabajo actual. Creo que estamos listos para hacer precisamente eso. ¿Tienes 10 minutos para chatear hoy?

Sé que puede que no estés buscando nada nuevo. En cualquier caso, me encantaría conectarme y aprender más sobre los objetivos de su carrera, en caso de que algo cambie en el futuro. ¿Estás libre esta semana para reunirte para tomar un café?

Mantener el interés del candidato a lo largo del proceso de entrevista.

Una vez que un buscador de trabajo responde a su desencadenante, pasa a la etapa de aplicación del embudo. Pero no te eches atrás todavía; Usted todavía tiene el deber de vender su empresa al solicitante de empleo. ¡Tanto como ellos están entrevistando, tú también! Para volver a tener citas, ¿cómo puede hacer que se enamoren de su compañía y se comprometan?

Comience por comprender su motivación: pregúnteles durante la entrevista qué les motivó a abandonar su antiguo rol. Esta información le permite personalizar y personalizar el proceso de entrevista para ellos y sus experiencias.

Por ejemplo, digamos que está entrevistando al ingeniero de software que felicitó en pasos anteriores. Use la entrevista como una oportunidad para hablar sobre cómo el rol y la compañía les permitiría usar esa certificación. Además, puede demostrar los beneficios otorgados a los empleados para promover su educación y desarrollo profesional. Todo esto lo llevará al punto en el que puede cerrar el ciclo iniciado en la fase de activación y (con suerte) realizar la contratación.

Conclusión

La hiperpersonalización pone su atención en el buscador de trabajo y su trayectoria profesional, poniendo una cara humana en un mensaje que de otra manera podría sentirse como spam.

En un mundo fragmentado y despersonalizado, hacer que esa conexión real, de persona a persona, sea lo que realmente te ayuda a sobresalir y obtener el contrato.

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Post Author: Juan González

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